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16.15
拿着对方出具的这张简单定金收据,仅标明单价每斤1.5元,没有交货时间和具体数量。反复掂量、推演砍价过程及其可能的理由与结果,庶盶认为有把握按随行就市原则进行交易。便主动请缨,准备前往重新议价。
在场的一大群人,都认为这是不可能的事。理由是既有明码标价,又付有定钱。庶盶清楚,自己所面对的这张收据,代表着广大区域流行的潜规则,是被人们所普遍认同并践行的规则。但这种潜规则严重存在着责任真空,暗藏诸多无法协调的矛盾隐患。自己此行等同于拉响警钟,宣告该潜规则的不可行。虽说具有较大挑战性,但自己一方拥有相对主动权,仍然坚持前往一试。
这是原供销社的分支场所,扼守附近四个乡镇的必经要道。只因山区地理空间过于狭小,阻碍了规模交易的发展,但小规模交易从来都十分活跃。供销社整改以后,这里现归原职工刘老板个人经营。除了一排门市部外,后面还有偌大规模的库房。
门市部和库房的门窗紧闭,所有的门都是从外面上锁的,一看便知内里空无一人。刘老板还没上班,据说其住家不远。
进入刘老板家中,庶盶只是声称代姐前来了解货源情况,其它一概不谈。等刘老板一再委婉问起当前七叶藤行情时,庶盶漫不经心道:“是我姐在经营,我没细问,只是听说最近行情有变。”此后,也就是啦啦家常,不提七叶藤的事。
大约几十分钟个把小时之后,刘老板又提起七叶藤行情。庶盶随口道:“刘老板的生意做到方园数十里内是鼎鼎大名,料必信息渠道是非常广泛哟!”“做我们这一行的,没有灵活可靠的信息渠道,早就喝西北风去了。”“我了解过,听说随时有人在你这里大车大车地提货走,正是你有广泛而可靠的信息渠道,才会把生意做到如此四通八达。”
刘老板充满高度自信,悠然道:“也就是依靠一些可靠关系而已!”“吔,莫非你七叶藤的信息,比我姐来的更快捷有效?”“那不一定吧,我可是在给你姐代收货源的啊!”“那你说说看,你是啥时候知道七叶藤行情有变的?”“大约…有…有五六天的时间了吧!你姐是啥时知道的?”不管怎么说,大体是在行情刚开始下行时便知道了。庶盶拍打着脑袋,以健忘的口吻道:“完了,我没问过。原来,就七叶藤这件事,眼下还根本就是没法比的!”
庶盶是见啥说啥,家常闲谈可以没完没了,却就是要让对方明显感觉到在回避谈七叶藤的事。
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