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“美丽国和我们相同的是,他们也有直销模式,不过不是我们这种通过展销会或者到厂购买。因为他们的消费者都是个人,个人不可能为了买个车跑去远处,所以他们的直销是成立一个总批发商公司。然后下面会成立各地的销售公司,变成一个销售网络,覆盖整个美丽国。”
这个方式张俊一听就说:“这是个好办法,但是恐怕要投入大笔的资金,而且,如果汽车公司的汽车种类不够多的话,会很浪费。”
何熙点头:“对。不过有利有弊。这种方式其实现在被美丽国大部分大型汽车公司使用,托卡集团他们都成立了自己的总批发商公司。因为这样可以完全掌控市场,根据市场对车型进行调整。还有重要的一条是,更加容易竞争。”
“您也看到了,美丽国是世界上汽车销售的主要国家,这里竞争非常激烈,如果是签给分销商的话,很难控制下游销售方案,压根不具备竞争能力。”
张俊点点头:“分销商呢,没有好处吗?”
“当然有。”何熙说,“我们见过的海诺他们就是分销商。他们会取得某家汽车公司的代理权,然后在自己的店面里售卖这家公司的汽车。”
“其实长城一开始在美丽国出名,我更倾向于分销商,因为那会儿我们没钱且车型单一,压根负担不了总批发商这种经销模式。但是您也看到了,弊端就是,他们说了算。他们想怎么卖就怎么卖,甚至可以帮你定价。”
“好处是,不用负担大量的场地人工广告宣传的费用,所以不是没有选择分销商的,大部分小汽车公司进入的时候,都会这么选择。”
张俊这会儿已经完全明了了,“看样子,你这是准备成立长城的总批发商公司了?”
何熙点点头:“的确是这样的,跟海诺接触后我就发现不合适,可是想要建设一个笼盖全美的销售网络太贵了,那会儿能挣外快的只有发动机,但用钱的地方也多,我没这个能力,所以即便长城风头大盛,也没有进入美丽国市场。”
张俊这才说:“因此想尽了办法去开拓中东市场?那会儿所有人都觉得你就是想提高长城的格调,不肯便宜卖,其实你还存着另一个心思,挣外快去美丽国建立销售网络。”
何熙点头:“走一步看三步吗?总不能只看眼前这一点。那会儿瞧着海诺是挺好,但是也得为以后着想,一签十年,卖得好也是给他人做嫁衣,卖不好的可能也不小,不如这个钱自己赚。就是绕个圈子,难一点而已。”
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